76. Martijn ten Kate van The Bin over het kickstarten van circulaire ketens, afval als goud, en evoluerende bedrijfsmodellen.
In deze aflevering is Martijn ten Kate te gast. Martijn is oprichter van The Bin. Met The Bin zetten ze circulaire ketens op. Waar eerst individuele spelers lineair produceerden van grondstof tot afval, begeleiden of managen zij het proces zodat er een circulaire keten gaat draaien. Een waar het afval van de een, de grondstof van de ander is. Steeds meer schakels, totdat die rond wordt.
In dit gesprek hebben we het over hoe lage tarieven je veel tijd en ruimte geven bij de start van het ondernemen; over hoe het bedrijfsmodel evolueert en het zoeken is geweest wat de best passende rol is om een nieuwe circulaire keten te kick-starten; en over hoe het leidinggeven aan het team verandert wanneer je met meer dan 6 bent, hoe je kennis over alle problemen met grondstoffen doorsijpelt in je persoonlijke leven, en over de sectoren waar hij écht nog iets mee wil.
Martijn combineert als geen ander een idealistische en systemische visie, met harde kennis en realisme. Zo mooi hoe ze in projecten dan ook echt op milieustraten staan om daar data te verzamelen over wat er terugkomt. Bovenal is hij een aanpakker. Iemand die ziet hoe hij het wil en er dan een project van maakt om dat te klaren.
Dank Martijn voor dit mooie gesprek!
Lessen
Mijn moeder vond het vroeger altijd mooi dat we thuis open konden communiceren met elkaar. Dat is niet bij ieder gezin zo.
Mijn moeder zei: Je moet gaan voor goud. Dat is me altijd bij gebleven. Kies voor iets wat jij belangrijk vindt. Sta stil bij jouw leven en wat je eruit wilt halen.
Ik ben een laatbloeier op persoonlijk vlak, maar tegelijkertijd kon ik overal wel van genieten.
Vroeger wilde ik uitvinder worden. Industrieel ontworpen ging ik niet studeren met volle overtuiging. De beste optie leek niet te bestaan. Achteraf vond ik het een goede keuze.
Ik ben ondernemer geworden door de corona-pandemie. Er was geen groeipad voor me bij mijn werk, maar ik was echt een Duracell konijn en wilde door.
Ik weet steeds meer van circulariteit en heeft ook een vervelende kant. Hoe meer je weet van circulariteit, hoe meer het uitmaakt welke keuze je maakt voor een product.
Het probleem is dat er op dit moment niet genoeg afzet is van circulaire producten. Het kopen van circulaire producten is de grootste aanjager van de markt die de prijs drijft.
Samen met Marianne Vollebergh deed ik mee aan de Kraak de Crisis Challenge. Daar werden we tweede en wonnen we geld voor The Bin. Zo startte mijn ondernemerspad.
Ons bedrijfsmodel waar we mee begonnen raad ik af. “Jij hebt afval, wij maken daar producten van, jij vindt het vet en koopt het product dan terug.” Er zit voor ons veel werk vooraf aan voordat we weten of de klant het product wil kopen. Het ondernemersrisico is hoog.
De kern van The Bin is dat we een bepaald probleem van de circulaire economie proberen op te lossen.
“Voor mensen met afval is het heel ingewikkeld om voor te stellen dat je er iets anders mee kan. Afval is het moment dat jij besluit dat je er niks meer mee kan. Dat kan voor ieder op een ander moment zijn.”
In de zorgsector en meubelsector zijn grote vraagstukken die ik wil aanpakken.
Het is heel basaal, maar mijn ondernemersblik is dat als ik geld uitgeef dat betekent dat geld bij een ander terechtkomt. Je kunt kiezen waar je geld heengaat.
We hadden diepgang gevonden in wat circulariteit is en dat mondde uit in twee verschillende bedrijven en dus ook twee verschillende wegen. Dat was mooi en zo gingen we onze eigen weg.
“Met elkaar ondernemen is net alsof je met elkaar gaat trouwen.” Bij het scheiden van de wegen moet je opeens veel keuzes gaan maken als: wie pakt deze opdracht op, maar ook wie krijgt de printer?
Ik ging voor een laag uurtarief aan de slag en ik werkte heel veel. Dit recept raad ik wel aan wanneer je start.Bij een laag uurtarief kun je jezelf veel uren geven, veel ‘domme’ vragen stellen en ik was flexibel.
Ik kon snel circulaire ketens opzetten. Je hebt vaak veel verschillende stakeholders en moet dan veel contact leggen. Flexibiliteit en veel uren helpen dan.
De zwakte van het gebruikmaken van subsidies is dat betrokken partijen daardoor minder geneigd zijn zelf ook geld in te leggen in een project.
Subsidies worden overvraagd. Bovendien hoor je pas na een lange periode of je de subsidie krijgt. Ik zou het niet erg vinden als het wat moeilijker wordt om een subsidie aan te vragen.
Toen het bedrijf groeide van 4 naar 6-8 werknemers werd het leidinggeven anders. Er kwamen teamdynamiek op en ik moest HR taken op me nemen en acquisitie voor anderen doen.
De klantvragen die we krijgen zijn soms te smal of te klein om een oplossing voor een probleem te vinden. We moeten ons aan de opdracht houden, maar tegelijkertijd willen wij meer dan een deuk in een pakje boter slaan.
We willen met The Bin vooral in de begeleidende rol zitten. Bij de start van een project zitten we vaak juist in de trekkende rol en bij gemeenten nemen we ook een meer trekkende rol in.
Als opdrachtgever kun je vaak niet het hele (circulaire) systeem overzien, omdat het verder reikt dan je denkt. Veel circulaire systemen bevinden zich bijvoorbeeld niet volledig in Nederland.
Ik gun The Bin voor de komende jaren dat we de ruimte hebben om echt het systeem van een product aan te pakken.
Links
Het design en de denkwijze van Bruce Mau
